Discord広告とは？ゲーム・エンタメ業界で注目される理由を解説

なぜ今、Discordなのか？ゲームコミュニティとの接点の変化

広告主・マーケターがゲーマーと「深く」つながれる時代へ

これまで、ゲーム・エンタメ領域のマーケティングは、SNSなどの広域拡散型プラットフォームを通じて関心層へ届けることが主流でした。しかし、こうした手法は一度に多くの人へ情報を届けるには有効である一方、ユーザー一人ひとりの熱量や、どのような文脈（ストーリー）でコンテンツを楽しんでいるかといった深層までは捉えきれず、深いエンゲージメントを築くには限界がありました。

こうした中、情報接触やコミュニケーションの場にも変化が起きています。近年、ゲーム・エンタメに関心を持つユーザーは、自らの興味関心にもとづき、Discord上のコミュニティで日常的に深い会話や情報交換をおこなっています。特定のゲームタイトルやIP、ジャンルごとに形成されたコミュニティでは、攻略情報の共有、イベントへの参加、最新情報への反応、ファン同士の交流など、能動的で密度の高いコミュニケーションが日々生まれています。

広告主やマーケターにとって、Discordは単なるチャネルの一つではありません。プレイヤー同士をつなぐだけでなく、プレイ時間の拡大、新しいコンテンツとの出会い、さらには購買・課金といったアクションの後押しまで見込める、ゲーミングエコシステムの「中心地」ともいえる存在です。

次章では、こうしたDiscordの特性を活かした最新の広告ソリューションについて紹介します。

Discord広告の基本

Discord広告とは

Discordは、ボイス、ビデオ、テキスト機能を通じて、ゲームを楽しむことを中心に意味のあるつながりを築くために設計されたコミュニケーションプラットフォームです。「自分の好きなもの」を軸にユーザーが集まるため、共通の関心を持つ人が集まりやすく、エンゲージメントの高いコミュニティが形成されやすい点が特長です。

Discord広告は、こうしたプラットフォームの特性を活かした、ゲーム・エンターテイメント領域と親和性の高い広告ソリューションです。主にゲームパブリッシャー、ゲーム関連商材、エンタメ・映像・IP関連など、ゲーマーやファンコミュニティとの接点を持ちたい広告主、またその戦略を担う広告会社にとって、有力な選択肢となります。

コミュニティの熱量を活かした新たなリーチ戦略を検討されている方や、既存のSNS広告とは異なる「次の一手」を模索しているマーケティング担当者にとって、今後押さえておくべき重要なチャネルと言えるでしょう。

クエストは広告を「体験」へと昇華させる

Discord独自の広告プロダクトとして注目されているのが、リワード型広告フォーマット「クエスト（Quests）」です。クエストは、ユーザーのゲームプレイやコンテンツ視聴に自然に溶け込み、広告接触そのものを「ゲーム体験の一部」として届けることを目的としています。Discord社の提供データによると、クエストの完了率は、中央値で96%と非常に高く、新作タイトルの認知拡大や継続的な利用促進において、有力なフックとなります。

主なクエストは以下の3種類です。

• プレイクエスト：
  ゲームプレイの促進を目的としたフォーマットです。ユーザーは、指定されたゲームをプレイするというミッションを達成することで、報酬をアンロックできます。
• 動画クエスト：
  認知度向上を目的としたフォーマットです。トレーラー、新シーズンの発表、ダウンロードコンテンツのリリース告知などに適しています。デスクトップPCで、フルスクリーン、デフォルト音声オンで再生される動画広告で、ユーザーが自ら参加を選択する「オプトイン型」かつ「スキップ不可」の仕様です。モバイルとPCを横断した接点設計も可能です。
• モバイル動画クエスト：
  認知度向上を目的としたフォーマットで、スマートフォンなどのモバイルデバイスで再生される動画広告です。動画クエストと合わせることでモバイルとPCを横断した接点設計が可能なため、広告主は双方の接点でユーザーエンゲージメントを高めることができます。

クエストは、報酬内容やフォーマットの種類によって、広告仕様、実施条件、レポーティング内容などが異なります。そのため、マーケティング目的に応じた緻密な設計が、成果を最大化するうえで重要です。

広告接点と報酬設計が、ユーザーの「自発的な参加」を生む

Discord内には、「Quest Bar」や「Quest Home」といったさまざまな広告接点が用意されています。ユーザーはこれらを通じて配信中のクエストを発見し、参加することができます。

ユーザーが参加する大きな動機となるのが、クエスト完了後に得られる「リワード（報酬）」です。Discord内で利用できる「オーブ（アプリ内通貨）」や、自身のプロフィールを装飾できる「アバターデコレーション」など、Discordならではの報酬を提供できる点は大きな魅力です。こうしたインセンティブがあることで、広告は一方的に「見せられるもの」ではなく、ユーザーが自ら「参加したい」と感じる体験へと変わります。

認知形成から興味喚起、実際のゲームプレイや再訪促進まで、各タッチポイントでどのような報酬を組み合わせるべきか。その具体的な設計方法や活用戦略については、セミナーで解説します。

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おわりに

今回の記事では、ゲーム・エンタメ領域のマーケティングにおける接点としてのDiscordと、広告ソリューション「Discordクエスト」の基本を紹介しました。

Discord広告の真価は、ユーザーが日常を楽しむ「文脈」のなかで、広告をポジティブな「体験」に変換できる点にあります。だからこそ、マーケティング課題に対して、どのような体験を設計するかが成功の鍵となります。

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※画像提供：Discord Inc.